People 社員紹介
いち早く、積極的に動く。
チャンスも付加価値も、
そこから生まれる。
- M.Y
- 開発第一営業所 営業課
2024年 新卒入社
大きな期待と責任に、
高い提案力で応えたい。
生活に身近なところで仕事をしたいという想いから、「衣・食・住」のいずれかに関わる仕事がしたいと思っていました。その中でも「住」に絞ったのは、責任の大きさがやりがいに繋がると思ったからです。家は、多くの人にとって一生に一度の大きな買い物。金額が大きい分責任も大きいですが、それは同時にお客様の期待の大きさでもあります。高い提案力で大きな期待を越えていける会社を探していて見つけたのが、ジューテックでした。卸という立場だからこそ、限られた選択肢の中から売るのではなく、仕入れ先と連携しながら幅広い選択肢を組み合わせて提案できる点に惹かれました。最後の決め手になったのは、インターンでした。自分が参加した他社のインターンは、講義を聞いた後にグループで話し合う、どちらかといえば受け身の形式が多かったのですが、ジューテックは真逆。実際の商談と同じシチュエーションで、提案の内容も順番も定められておらず、自ら動くことを求められる内容でした。自分はそこで一番最初に手をあげ、提案をし、高い評価をいただくことができました。この会社で、自ら動いて成功体験を作っていきたいと思い、入社を決めました。
トラブルこそチャンス。
そう思えたのは、先輩方のおかげ。
開発第一営業部というマンションリノベーションの専門部署に所属しています。古くなったマンションを買い取り、リノベーションをして再販する買取再販会社に対して、メーカーと連携して最適な商材を提案し、納入から完成までをサポートしています。リノベーションの過程においては、想定していない梁がある、床の高さがズレている箇所があるなど、トラブルも珍しくありません。入社当初はそれらに戸惑い、対応が遅れる、誤った返答をしてしまうなど、迷惑をかけてしまい落ち込むこともありました。そんな中、気持ちを切り替えて前を向くことができたのは、先輩方のおかげです。現場までわざわざ足を運んでくださったり、ミスの再発を防ぐための方法を一緒に考えてくださったり。自分が一人前の営業として自走できるよう、親身になってサポートしてくださいました。先輩方に、大きく成長した自分の姿を見せたい。その想いから、自らの姿勢を見つめ直しました。フィードバックを待つのではなく、自分から求めに行く。トラブルを恐れるのではなく、むしろ相手の期待を越えるチャンスだと捉える。前のめりな姿勢で一つひとつの業務に臨むことで、成長の機会を増やし、より大きな付加価値を作れるよう、日々心がけています。
主体性はそのままで、
プロとして細部を磨き込む。
営業所の先輩方は、全員違う個性や強みを持っています。知識が豊富な方、お客様と適切な距離感を築くことが上手な方、リスク管理を徹底されている方、お客様への寄り添い力が高い方など、まさに十人十色。そのみなさんの長所から盗めるところを盗んで、お客様に対してもっと多様なアプローチで価値発揮ができる自分になっていきたいです。特に自分が学ばせていただきたいと思うのが、教育トレーナーの先輩。フランクで親しみやすい人柄に加え、相手への細やかな配慮やミスをしないための工夫など、細部へのこだわりも持ち合わせている方です。例えば、急いでいるときのメッセージでも相手への配慮の一言を忘れなかったり、自分でExcelを作ってミスが起きないよう二重チェックをしたりなど、減点を防ぎながらも加点を積み重ね、信頼を築く工夫を至る所でされています。自分も、主体性があるという自分の強みはブラさずに、一つひとつの精度を高めていくことで、営業のプロとしてより高い次元でお客様の期待に応えていきます。教育トレーナーの先輩のように、自分も後輩にとっての憧れの背中になりたいですね。
